Empresas da \u00e1rea de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o v\u00e3o ganhar um bom empurr\u00e3o para faturar em d\u00f3lares. O Projeto Brasil IT-Emerging Players, resultado de uma parceria de R$ 6 milh\u00f5es entre a Associa\u00e7\u00e3o Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores (Anprotec) e a Ag\u00eancia Brasileira de Promo\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es e Investimentos (Apex-Brasil), est\u00e1 com inscri\u00e7\u00f5es abertas para companhias interessadas em atuar no exterior.<\/p>\n
O objetivo \u00e9 internacionalizar empresas em um per\u00edodo de dois anos, com a meta de atingir um volume de exporta\u00e7\u00f5es, entre as empresas selecionadas, de at\u00e9 US$ 2,3 milh\u00f5es, j\u00e1 em 2010. As inscri\u00e7\u00f5es para o projeto v\u00e3o at\u00e9 o primeiro semestre do pr\u00f3ximo ano. De janeiro a julho de 2009, 60 empresas j\u00e1 se inscreveram.<\/p>\n
“A maioria delas tem algum produto inovador que pode interessar os compradores estrangeiros”, assegura Mauricio Schneck, assessor de rela\u00e7\u00f5es internacionais da Anprotec. Entre as companhias inscritas est\u00e3o a FindMe, que vende localizadores GPS para pessoas e animais de estima\u00e7\u00e3o, e a Supereficiente, que desenvolve sistemas para alfabetiza\u00e7\u00e3o em Braille e linguagem de sinais. Organiza\u00e7\u00f5es da \u00e1rea de TI que j\u00e1 exportam produtos e servi\u00e7os aconselham investimentos em viagens, treinamentos e at\u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o de profissionais estrangeiros.<\/p>\n
Os mercados-alvo do Projeto Brasil IT-Emerging Players s\u00e3o os Estados Unidos, Fran\u00e7a, Reino Unido, Alemanha, Portugal, Espanha e pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
Segundo o executivo, a iniciativa vai apoiar o desenvolvimento da cultura exportadora das companhias por meio de um diagn\u00f3stico empresarial e de consultorias. A ideia \u00e9 que cada neg\u00f3cio passe por etapas de estudo para identificar o potencial de exporta\u00e7\u00e3o, definir mercados e a estrat\u00e9gia de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
“Depois de selecionadas, as empresas recebem uma consultoria t\u00e9cnica”, explica. “O segundo passo \u00e9 desenhar um plano de atividades para a internacionaliza\u00e7\u00e3o, que vai ser definido com os empreendedores.” Os organizadores ainda n\u00e3o determinaram o n\u00famero de empresas que ser\u00e3o escolhidas.
\nPara os neg\u00f3cios mais preparados para a internacionaliza\u00e7\u00e3o, o suporte inclui pesquisas de mercado e a participa\u00e7\u00e3o em eventos do setor de TI, como a Feira Internacional de Tecnologia de Informa\u00e7\u00e3o, Telecomunica\u00e7\u00f5es, Softwares e Servi\u00e7os (CeBIT), na Alemanha. No \u00faltimo m\u00eas de mar\u00e7o, a CeBIT reuniu 4,3 mil empresas de 69 pa\u00edses e atraiu mais de 400 mil visitantes em seis dias. “O projeto vai alavancar neg\u00f3cios de empresas que t\u00eam baixo n\u00edvel de experi\u00eancia no exterior, mas apresentam boas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o”, diz Alessandro Teixeira, presidente da Apex-Brasil.<\/p>\n
Uma das companhias inscritas no projeto \u00e9 a FindMe, de S\u00e3o Paulo, que desenvolve sistemas de localiza\u00e7\u00e3o port\u00e1til para pessoas, animais, ve\u00edculos e mercadorias. “Os produtos podem ser usados em qualquer lugar do mundo”, garante o diretor Theodoros Megalomatidis. Com apenas dois funcion\u00e1rios, a FindMe existe desde 2004 e fatura R$ 350 mil por ano. O plano inicial \u00e9 exportar os localizadores GPS para pessoas, animais de estima\u00e7\u00e3o e notebooks. “Vamos trabalhar com compradores do Peru, Col\u00f4mbia e Chile.”No primeiro ano, a expectativa de faturamento com as vendas externas \u00e9 chegar a US$ 200 mil, incluindo a entrega de equipamentos e a explora\u00e7\u00e3o do sistema de localiza\u00e7\u00e3o. At\u00e9 l\u00e1, Megalomatidis deve investir US$ 100 mil para financiar atividades de produ\u00e7\u00e3o, log\u00edstica e servi\u00e7os locais de apoio.<\/p>\n
A Supereficiente, que desenvolve sistemas para alfabetiza\u00e7\u00e3o em braille e libras (l\u00edngua brasileira de sinais), tamb\u00e9m pretende fechar vendas na Am\u00e9rica Latina. “Quero exportar para clientes do governo e o projeto vai me dar as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para fazer neg\u00f3cios da maneira certa”, justifica o gerente Nelson Silva Jr. A empresa tem tr\u00eas funcion\u00e1rios e j\u00e1 faturou R$ 50 mil em 2009 – os produtos foram lan\u00e7ados em abril. Com a exporta\u00e7\u00e3o, pretende faturar cerca de R$ 100 mil mensais, a partir do primeiro ano de atividades no exterior.
\nCompanhias de TI que j\u00e1 t\u00eam clientes fora do Brasil aconselham a\u00e7\u00f5es como treinamentos, viagens, eventos no exterior e equipes estrangeiras. Para exportar com sucesso, \u00e9 importante fazer investimentos constantes desde a funda\u00e7\u00e3o da empresa, segundo Carlos Alberto Jayme, diretor da curitibana Cinq Technologies, que coleciona contratos com outros pa\u00edses h\u00e1 seis anos.<\/p>\n
“Apostamos em iniciativas como cursos de ingl\u00eas para funcion\u00e1rios e a admiss\u00e3o de executivos estrangeiros”, explica Jayme, que se especializou em servi\u00e7os de desenvolvimento de software sob encomenda. Com 250 funcion\u00e1rios, a Cinq fatura R$ 16 milh\u00f5es e 10% da receita v\u00eam da exporta\u00e7\u00e3o para os Estados Unidos e Canad\u00e1. A meta \u00e9 saltar de um volume de R$ 800 mil, obtido no ano passado, para R$ 2 milh\u00f5es em 2009 com os neg\u00f3cios al\u00e9m-fronteiras.
\n“O mercado de exporta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de TI precisa ser mais explorado pelo governo brasileiro”, avalia Marco C\u00e9sar Bassi, CEO do grupo paulista HDI, que trabalha com servi\u00e7os automatizados de garantia de qualidade de software em oito pa\u00edses. “Na maioria dos casos, trabalhamos melhor que a \u00cdndia e a China, mas precisamos de um marketing mais agressivo e ir a feiras do segmento.”
\nPara se ter uma ideia, o mercado de garantia de qualidade de software movimenta R$ 800 milh\u00f5es por ano, somente na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
Com 85 funcion\u00e1rios no Brasil, o HDI j\u00e1 plantou 15 executivos no Chile e seis empregados na Espanha. Do faturamento anual de R$ 12 milh\u00f5es, 15% v\u00eam da exporta\u00e7\u00e3o. Em 2008, os neg\u00f3cios no exterior chegaram a R$ 1,6 milh\u00e3o e, em 2009, o objetivo \u00e9 ultrapassar R$ 2 milh\u00f5es, mesmo com a crise. “Estamos recrutando parceiros para usar a nossa metodologia de testes na Alemanha, Jap\u00e3o e Ar\u00e1bia Saudita.”<\/p>\n
A carioca Nexo, que desenha softwares para as \u00e1reas de sa\u00fade ocupacional, seguran\u00e7a do trabalho e meio ambiente, est\u00e1 de olho no mercado mexicano. “Montamos um escrit\u00f3rio com um parceiro local”, diz o diretor Ricardo Donner.
\nMas para bancar o empreendimento, a empresa investiu em viagens e eventos no M\u00e9xico. “Gastamos US$ 25 mil nos \u00faltimos dois anos.” (JS)<\/p>\n
Fonte: Jornal Valor Econ\u00f4mico – Julho de 2009.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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